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Aun cuando muchas personas creen que el pro-
ducto por sí mismo es el responsable final del éxito,
y la base para un negocio lucrativo, el ignorar el aho-
rro y las oportunidades inherentes a un buen envase
con frecuencia significa la pérdida de ganancias y/o
el fracaso de un producto en el mercado
.
E
l envase no es solamente el punto final en la cadena de
producción debe estar perfectamente coordinado con el
diseño del producto y debe ser reconocido como factor vital
que influye en las ventas, costos y ganancias.
El rangodematerialesdeenvasedisponibleshoyesmuyam-
plio y está lleno de recursos, lo que a veces puede dificultar
a la Gerencia de Producto o al Departamento de Producción,
la selección de un material o envase adecuado; además el
mismo producto con un envase diferente es percibido por el
consumidor de manera distinta.
Muchos ejecutivos de mercadeo, dentro de sus programas
de desarrollo de productos y sus envases, con frecuenciami-
ran a sus consumidores como personas de mente simple a
las que atraen los envases con ciertos colores y formas, pero
en estudios y pruebas llevados a cabo endiferentes sitios, se
ha encontrado la respuesta a ciertos mitos sobre el envase:
Las amas de casa deseanque los artículos que ellas compran
tengan envases bonitos.
NO NECESARIAMENTE. Cada día las amas de casa son per-
sonas con mayor educación y se encuentran muy bien infor-
madas, por lo que son cada vez mas selectivas. Solo un buen
diseño de envase, unido a una buena información logrará la
compra.
Un envase que causa buen efecto es una obra de arte.
NO NECESARIAMENTE. Un envase que cause buen efecto
es más una muestra de su finalidad, es decir, que llame la
atención comunicando de qué consta el producto ymotivan-
do al consumidor a que lo desee.
El consumidor está en contra de los envases porque piensa
que debe pagar por ellos.
FALSO. Los consumidores desean productos debidamente
protegidos, seguros y saludables.
El producto respaldado por publicidad siempre vende más
que el producto sin publicidad.
FALSO. Un envase efectivo, siempre tendrá mayores ventas
que un producto diseñado pobremente, aunque este cuente
con un respaldo publicitario millonario. Un envase de buen
diseño, respaldado por publicidad sí superará en ventas al no
publicitado.
Un envase con un diseño demuchos colores esmas efectivo
que un envase impreso a una o dos tintas.
FALSO. Aunque es más fácil aprovechar un full color en un
diseño, se han logrado multitud de veces, envases exitosos
con uno o dos colores.
Con frecuencia los envases preferidos son ideados por Inge-
nieros y no por diseñadores.
FALSO. El desarrollo de un envase exitoso hoy, es el resultado
del trabajo coordinado en equipo en el que participan ejecuti-
vos demercadeo, ingenieros, diseñadores, psicólogos.
Un producto en un envasemoderno aumentará las ventas.
NO NECESARIAMENTE. Algunos productos tendrán mayor
aceptación y demanda si son asociados con conceptos tra-
dicionales.
Un envase creativo refleja la imagen de marca y puede ayu-
dar al posicionamiento de un producto, porque realza la per-
cepción del producto, creando una imagen favorable ante el
consumidor.
Cuando un producto es lanzado al mercado lo que el consu-
midor aprecia a primera vista es el envase.
Unenvasedebeayudar adiferenciar suproductoporqueesto
lo ayudará a posicionarse en la mente de sus consumidores,
comunicando la personalidad del producto y persuadiéndolo
sobre sus ventajas y beneficios.
Fuente: envapack