18 Conectar a los potenciales clientes a través de contenidos es una tendencia que se convertirá en unos años en una práctica estratégica de monetización para los medios digitales, según afirmó Damián Molina, CRO y director comercial de Taringa!. También anticipó un crecimiento de la inversión en este rubro en la Argentina de casi el 150% para el 2015. Sembrando contenidos en la web ACCIONES 2015 CICLO DE CURSOS GRATUITOS CONTENT MARKETING Y PROGRAMATIC BUYING ontentMarketing, o loque es lomismo,NativeAdvertising. Programatic Buying o compra programática de audien- cias, en su traducción al lenguaje coloquial. Conceptos como estos han venido ganando espacio en el campo del marketing y la publicidad en los años recientes. Es por eso que la Cámara Ar- gentina de Anunciantes (CAA) les dedicó, el pasado 10 de mar- zo, la segunda actividad de capacitación del año, en el marco de su Ciclo de Cursos Gratuitos, exclusivo para todos los socios, en el que Damián Molina, CRO y director comercial de Taringa!, asumió el reto de “evangelizar al mercado para llevar desde la Argentina hacia el mundo los casos de éxito” en esta materia. El Content Marketing es, por definición, la siembra de conteni- dos marcarios relevantes para que perduren en la web, una nueva forma de publicidad en la que las marcas generan materiales de consulta y lectura, y los diseminan a través de Internet con la finalidad de atraer clientes y, a través de este modo, conectar con ellos. Si dos años y medio atrás los espacios publicitarios tradi- cionales ( banners, rich media ), reportaban el 95% de los ingresos de Taringa!, hoy representan sólo el 25% y Native Advertising picó en punta a nivel de la demanda. De allí su importancia. “La gran ventaja -explica Molina- es que hoy es muy fácil sem- brar contenido y hacer que la gente lo encuentre desde los busca- dores”. ¿Cómo funciona esto? Tratándose de una automotriz, por ejemplo, la empresa difunde contenido en la web acerca de auto- móviles (usabilidad, seguridad, tendencias), logrando que el día _ Damián Molina que el cliente decide hacerse un auto-regalo, ávido de informa- ción, acceda en esos contenidos y pueda hablarle en el momento justo de la toma de decisión. El directivo de Taringa! la considera “una forma no intrusiva” de generar valor para la marca. En la definición del mensaje trabajan la marca junto con su agen- cia de publicidad. Una vez definida la estrategia se suma la agencia de medios, que planta esos contenidos en la web. Lo puede hacer a través de agregadores especializados, como Taboola u Outbrain; utilizando content sites específicos, como es el caso de Taringa!; con las ya conocidas publinotas en los medios, o bien mediante la compra programática de audiencias. Si bien existe un gran gap con las naciones más desarrolladas, Molina anticipa para la Argentina un crecimiento de la inversión en Content Marketing del orden del 150% a lo largo de este año. Lo fundamental, entiende, es utilizar esta herramienta para ge- nerar valor, habiendo segmentado bien la audiencia a la que di- rigirse. “No es publicidad lo que hay que sembrar, acá no corre el banner ni debo pretender que la persona haga un clic directo a mi sitio. Debo diseminar links que lo vayan llevando a lugares específicos donde vea videos, textos, imágenes. De este modo, el Content se convierte en nuestra landing pag e”. Molina, que tiene más de una década de experiencia en el mercado de la publicidad digital en América Latina y el mercado hispano de los Estados Unidos, confirma que “ya hay muchas marcas en la región creando contenido en el formato natural de cada sitio, que puede ser un post, una noticia, una infografía o un informe, para contar una historia a las audiencias, que no se limite a la venta directa de un producto o servicio, sino que aporte un contenido que tenga algún tipo de valor o interés para esos lectores”. Y agre- ga que, “sin duda, el Content Marketing se va a convertir en una práctica estratégica de monetización para los medios digitales en pocos años y en una forma privilegiada en que las marcas busca- rán acercarse a sus audiencias”. La meta: viralizar A diferencia de empresas como BuzzFeed, que cuenta con más de 350 editores generando permanentemente contenido para sus clientes desde el bunker de la compañía en Manhattan, Taringa! colabora en ese cometido pero es la marca la que define los post , que luego entrega a Taringa! para que los disemine. El objetivo último será que ese contenido se viralice en la web. Con más de una década en el mercado local, Taringa! lleva conta- bilizados más de diez millones de post a lo largo de su historia. En este punto, Molina sugiere “ser muy inteligentes con la elección de las keywords que usamos, para que nos encuentren más fácil- mente”. Y otro aspecto importante: un año atrás, en el mercado de Estados Unidos -dice-, el 40% de los visitantes accedía a Ta- ringa! desde terminales mobile y el resto lo hacía desde desktop (computadoras de escritorio). Hoy, en cambio, el 67% proviene de mobile y el resto es desktop. En la Argentina las proporciones C